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保険の「GNP営業」とは何ですか?

保険の「GNP営業」とは何ですか?

保険の「GNP営業」とは何ですか?

日本国内には30〜40万人というセールスレディが、厳しいノルマを負わされて営業をしています。

彼女たちの大半は勤続年数が極めて短く、したがってファイナンシャルのアドバイスを行うにはあまりにもスキル・レベルが低い人です。

そのため、商談のほとんどはアドバイス・提案ではなく、パッケージ商品の決め売りで、義理(G)と人情(N)とプレゼント(P)で販売をしています。

それらの頭文字を取って保険の「GNP営業」と言われているのです。

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