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株式会社fpking × 保険マンモス株式会社
共同制作 FPスキルアップ教材
心理曲線からひもとく
セールスプロセス 大解剖
教材第一弾特別価格: 30,000円(税抜) 33,000円(税込)
定価: 60,000円(税抜) 66,000円(税込)
消費税率改定に関するお知らせ
当ページからの教材のご購入に対する新消費税率の適用は「出荷日」でのご対応となります。
つきましては、以下の内容につき、ご確認をいただけますよう、宜しくお願いいたします。
～9/25（水）までにいただいたご注文に関しまして
【消費税率】8%
【お支払い手続き】9/27（金）までにお支払い手続きをお願いいたします。
【発送】9/30（月）までの対応となります。
9/26（木）～9/30（月）にいただくご注文
【消費税率】10%
【お支払い手続き】10/1（火）以降にお支払い手続きをお願いいたします。
【発送】10/1（火）以降の対応となります。あらかじめご了承ください。
お客さまには、大変ご不憫をおかけいたしますが、何卒、ご理解のほど、よろしくお願いいたします。
現役トップ・プランナー(20年連続MDRT)＆現役トップ講師(年間講義220回、受講者数6,899人)がお届けする、「共感・納得・即効性」の3拍子がそろったセミナーを、更に学習しやすく復習もできる「教材」に整え、お届けします！
※当教材は2016年11月1日に開催されたセミナーを収録したものです。
この教材を推奨する2つの理由
REASON①
井上健哉氏がお届けする大解剖シリーズの序章
この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉氏がお届けする、セールスプロセス大解剖シリーズの序章として、セールスの各プロセスにおける、つかみの基礎技術を厳選しお届けをするものです。
自分の保険相談をもっと「易しく、深く、面白く」する為に、「つかみの基礎技術を学びたい」「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です！
REASON②
いくら商品が素晴らしくても、顧客心理に配意が無ければ保険は売れない
「分かりにくい・・・、浅識・・・、つまらない・・・」このような認識を持ったとき、買い物をする心理になれるでしょうか？保険販売は、初対面が仕事の場。その貴重な機会を「分からない、魅力を感じない、買う気が起きない」という、顧客心理をつかめていない保険相談にしたくはありません。
この教材では「理解できた、勉強になった、この人から買いたい」という、顧客心理をつかんだ保険相談にするための、アプローチからプレゼンテーションで即使える、“効く”ベーシックアクションを厳選してお届けいたします！
つかみの達人から「セールスプロセス全体で機能するつかみの基礎技術」を横断的に学びましょう！
収録プログラム
募集活動と講師活動でのハイパフォーマンスを長期間・安定的に残しているTsukamist井上健哉氏が、長い年月をかけ、練り上げた保険提案・成功のレシピを、全公開していく教材シリーズ！
収録プログラム
- お客様がご自分で話をし始める状況をつくる流れ
- 自己紹介で距離を縮めるコツ
- 意思疎通をうまくするコツ
- 丁寧さと親近感をUPするコツ
- 「家計の見直し」で保険の購買意欲をUPするコツ
- 次アポを決めやすくするコツ
- 次アポを夫婦同席面談にするコツ
- 次アポのドタキャン率を低減するコツ
- ライフプランの話にストーリーを加え覚えやすくするコツ
- 話に温かみを加えるツール
- 話を聞きやすくするコツ
- 実はお客様が聞きたいことをさりげなく伝えるコツ
- 保険の種類の説明をよりシンプルにするコツ
- 納得度をUPする商品に沿える例話のコツ
- 判断をしやすくする設計書準備のコツ
- 見やすさをUPする資料準備のコツ
- 話を前向きな雰囲気にするコツ
- 数字の印象度をUPするコツ
- 話の納得度をUPするコツ
- 収入保障の説明をわかりやすくするコツ
- 収入保障のお得感をUPする説明のコツ
- 「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク
- 外貨に対する距離感をリセットするコツ
- ドル円変換の教え方のコツ
- 判断を後押しする説明のコツ
- 信頼感をUPする電話対応のコツ
- 当教材は2016年11月1日に開催されたセミナーを収録したものです。
- 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
アプローチのつかみの基礎技術【収録プログラム数8】
ファクトファインディングのつかみの基礎技術【収録プログラム数6】
プレゼンテーションのつかみの基礎技術【収録プログラム数11】
アフターフォロー【収録プログラム数1】
※プログラムの収録順序は上記の記載とは異なります
教材のご利用にあたって
※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。
本教材収録セミナー
(2016年11月1日開催)参加者の声
お客様を説得ではなく、納得、腹落ちさせる技術がすごい。
今までで一番勉強になりすばらしいセミナーでした。是非、また参加したいです。
おもしろすぎるセミナー、ありがとうございます。実際に使える内容で、明日から活用させていただきます。3時間、あっという間でした。
自分が持っている定義やトークを再開発するきっかけになった。具体的なヒントをたくさんいただきとても勉強になりました。
FPが何でもないと感じている事がお客様にとっては実は大事でその積み重ねで結果が変わるということを実感した。
自分の至らない点をたくさん発見できました。細かい技術、トークフレーズは、人から教えていただかないと、知らないことが多いので、とてもありがたいです。
すごく納得させられました。今後、すぐにでも利用できるものがありましたので自分のものにしていきたいと思います。
大変参考になり、前向きな気持ちを持っていこうという気持ちになりました。
「もっと売れるきっかけをあなたに。」講師：井上健哉氏の教材を推奨する3つの理由
「共感」「納得」「即効性」
多くのFPが受講する井上健哉氏のセミナーはもっと売れるようになる特効薬が満載！
1.「共感」
講師は直近20年連続MDRT。現役FPでしかつかみきれない現場の機微を踏まえた講義をお届け。
2.「納得」
年間200回以上の講義を依頼される超人気講師。全ての技術を「易しく・深く・面白く」伝わる形に整えお届け。
3.「即効性」
学んだ技術はすぐに現場で使える。理解して終わるだけではなく、レベルアップを実証する受講者が多数。
株式会社fpking × 保険マンモス株式会社共同制作 FPスキルアップ教材
即使える営業ノウハウ・ドゥハウを、わかりやすく、たのしく、あなたのスキルの引き出しに「しっかり」補充できる！
保険マンモスの教材は、受講者のFPの皆さまのスキルアップを目的としています。その為、理解して終わるだけの教材はご提供しておりません。
※当教材は2016年11月1日に開催されたセミナーを収録したものです。
人間の脳は、理解しても1日後にはその74%を忘れてしまいます。なので、それを忘れないための復習をし、記憶しなければ、使えると思ったノウハウは、あなたの中にとどまりません。
学習の第1STEP
DVDセミナーを受講「わかる」
映像「DVD」と資料「セミナーテキスト」を活用していただきます。
学習の第2STEP
繰り返し講義内容を確認「まねる」
資料「講義内容完全書き起こし原稿」で繰り返し確認、または音声「CD」で繰り返し確認
収録内容
| DVD | 2 枚組 | 収録126 分 |
|---|---|---|
| セミナーテキスト | 77 ページ | |
| CD | 3 枚組 | 収録121 分 |
| 講義内容完全書き起こし原稿 | 59 ページ | 文字数約 45,765 |
ここがすごい！
企画制作株式会社fpking × 保険マンモス株式会社 のコラボレーション教材
講義内容
講師：井上氏のこれまで16年にわたる講師活動で、大好評だったプログラムを厳選して収録！
セミナーテキスト
わかりやすい講義内容の理解が更にすすむテキスト付！
講義内容完全書き起こし原稿
講師が講義で発した言葉を全文書き起こし！プロ講師である井上氏がセミナーで発信したノウハウが文字で余すところなく手に入ります！
講師紹介
[売る]20年連続MDRT！[教える]講師主宰FP塾の受講生約75%(428人)が入塾後にMDRT認定！
お客様にも、FPにも選ばれる、現役FP講師が登壇！
井上 健哉 (Kenya Inoue)
株式会社fpking 代表取締役
プロフィール
- 平成3年：立命館大学を卒業
- 平成3年：株式会社京都銀行入行
- 平成9年：ソニー生命保険会社 京都中央支社入社
- 平成12年：株式会社FPサーカス設立
(現：株式会社fpking)
営業の第一線で活躍中のプロ講師
直近20年連続MDRT！でありながら
年間講義/研修回数が220回以上（過去5年実績）！
年間延べ受講者数は6,899人（2016年実績）！
FPとしてご活動をされている皆さまと同じく、井上氏も、現場で活動し、現場で同じ課題に直面しているからこそ、
講義内容が、他人事ではなく私事、だから、机上の理論ではなく現場の温度で満ちている！
教える立場の人が学びにくる「けんや塾」の塾頭
けんや塾
- 2002年から16年間開講
- 全国開催で受講者数のべ800人以上
- 多数のビッグネームを輩出しつづける伝説の塾
- MDRT認定428人輩出！
※新規入塾は1年待ち
塾生200名のうち、約3割を某外資系生命保険会社様の「トップ中のトップ」のプランナー様が占める。
ビギナーからベテランまで幅広く、そして受講者が何度も講義を受ける理由は、 井上氏の講義が「もっと売れるきっかけ」になることを実感されているからなのです！
過去に井上氏のセミナーを受講した方の声
具体的で目からウロコの素晴らしいセミナーでした。
知識とスキルとお客様の心理を考えることによって売れる可能性が飛躍的に高まると思いました。
30代女性
お客様の感情に響く言葉をたくさん教えて頂きました。
事務的な説明も必要だが、右脳にうったえていくことが重要と分かりました。
30代女性
不思議なくらい、チカラが沸いてきました。
今まで契約を頂くことができなかった方から契約を頂くことができ、自信がついてきました。
40代男性
先生が話す内容、一言一言が勉強になりました。
やはり売れる方は細かなところまで気をつかい実行をされていることが分かりました。先生の話し方、立ち振る舞いもとても参考になりました。
30代女性
先生の豊富な知識を、私でも活用できるように楽しくお話し頂いたセミナーがあっという間に終わってしまいました。
今後も何度でも受けさせて頂きたいです。
40代男性
参加するごとに受講内容が実践そのものとなってきており圧倒されます。
井上さんの良き個性、スキルが表現され、共感は元より、清々しい気持ちになります。
今、最もこの業界で尊敬をする人です。
30代女性
井上健哉先生のお話しを聴くのは2回目です。
ユーモアがあり面白く、シンプルでわかりやすい、お話をありがとうございます。7月にボーナスが出るお客様にさっそく追加の提案をします。
誰にでもわかるかんたんなお話しにするための事前準備が徹底されていて感動しました。すごいです。
40代男性
で販売中!
株式会社fpking × 保険マンモス株式会社
共同制作 FPスキルアップ教材
心理曲線からひもとく
セールスプロセス 大解剖
教材第一弾特別価格: 30,000円(税抜) 33,000円(税込)
定価: 60,000円(税抜) 66,000円(税込)
