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Tsukamist 井上健哉 保険販売のつかみの極み ノウハウ大全
心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [セールスプロセス・マッピング編]
定価:60,000円
特別価格:
45,000円(税込49,500円)DVD収録時間:
約130分(DVD2枚組)
付属品:
CD(3枚組)、セミナーテキスト、セミナー完全収録原稿商品概要
株式会社fpking × 保険マンモス株式会社 共同制作 FPスキルアップ教材
「売る」から「売れる」へ
好循環を生む接客の流れを解説井上健哉氏がお届けする「大解剖」シリーズの本編・第1回
この教材は「つかみ」の達人、井上健哉氏が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。
「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。こんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。
商品詳細
セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
・売れるセールスプロセスに変えるコツ、他マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
・自信を持ってマーケット開拓をするために
・アプローチで大切なこと
・気まずい空気を作らないコツ
・お客様に悪い印象を抱かれないためのコツ
・お客様に憶えられる為のコツ
・お客様との距離を早く縮めるコツ
・お客様の関心を引き出すコツ
・お客様に保険相談を楽しんでもらうためのコツ
・話の展開を広げるためのコツ
・保険の仕組みの話で“なるほど”を引き出すコツ
・誠実さを感じてもらうコツ
・次アポを決めやすくするコツ
・次アポが流れないようにするコツファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
・ファクト・ファインディングで大切なこと①~③
・お客様の価値観に影響を与えるトーク
・「もし病気になってしまったときの話」で気づきを与えるコツ①~③
・給付金の説明を分かりやすくするコツ
・給付金の価値をもっと感じてもらうコツ①~②
・難しいことを分かりやすく伝えるコツ①~②
・分かりやすさとサプライズを届けるコツプレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】
・クロージングで大切なこと
・P免の価値を最大限に感じてもらうコツ
・ドル建て終身に関心を持ってもらえるフレーズ
・ドル建て終身の必要性を感じてもらえるコツ
・ドル建て終身のリスクの伝え方のコツ※プログラムの収録順序は上記の記載とは異なります
教材のご利用にあたって
- 当教材は2017年5月24日に開催されたセミナーを収録したものです。
- 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。収録内容ダイジェスト講師プロフィール井上 健哉
株式会社fpking 代表取締役。プランナー様向けの講師業を第一の生業としながら、営業の第一線の現場でも活躍(MDRT2018・21回連続登録)
井上健哉の教える仕事
・年間講演/研修回数230回
・年間延べ受講者数6,930人
・「けんや塾」を塾頭として運営
・2002年から17年間開講、全国開催
・MDRT認定536人輩出収録内容一覧- DISC1
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1. はじめに
2. セールスプロセス改革のヒント
2-1. プロフェッショナルが持つべき目線
2-2. お客様目線に立ち返るヒント
3. マーケティング&アプローチ編
3-1. 自信を持ってマーケット開拓をするためのヒント
3-2. “使い方と見せ方の工夫”でつかむ
3-3. “距離感のコントロール”でつかむ
3-4. “わかりやすい保険の話”でつかむ - DISC2
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4. ファクト・ファインディング編
4-1. お客様の真の課題を見つけるヒント
4-2. “給付ストーリー”でつかむ
4-3. “慣れの打開”でつかむ
4-4. “価値の発見”でつかむ
5. プレゼンテーション&クロージング編
5-1. “希少性の原理”でつかむ
5-2. “勇気と発想”でつかむ
6. まとめ
DVD・CDの取扱いについて
記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。本製品の使用について
無断複製・配信禁止 この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすること禁じます。企画・製作:保険マンモス株式会社、株式会社fpking
販売元:保険マンモス株式会社